„Semalt“ ekspertas atsako, kodėl SEO turi būti svarstomas pradiniame jūsų verslo etape



Viena iš dažniausiai pasitaikančių pradedančiųjų klaidų yra tai, kad SEO verslo aspektas yra per vėlus jų vystymasis. Patariame pas mus atvykusiems klientams, kad planavimas atlikti organinę paiešką ir SEO ankstyvose starto stadijose turi daug privalumų.

Pradėkite savo verslą teisingu keliu

Ankstyvieji verslo pradžios etapai tikriausiai bus sunkiausias to verslo laikotarpis. Turėdami tvirtą koncepcijos įrodymą ir, jei jums pasisekė, investicijas į angelus ar tam tikrą finansavimą, greičiausiai vis tiek turėsite daug nuveikti, kad įsitikintumėte, jog jūsų verslas prasideda. Kai bandysite plėtoti savo prekės ženklą, turėsite valdyti daugybę verslo funkcijų, kuriose įtvirtinsite savo verslo viziją ir auginsite savo imperiją.

Viena svarbiausių kliūčių, su kuriomis susiduriate pradėdami savo verslą, yra ta, kad turite pritraukti daugiau investicijų, tiek iš naujų, tiek iš senų. Ieškant investuotojų įprasta matyti, kaip verslas pateikia augimo diagramą, IG ir investavimo galimybių taškus. Nors visi šie verslo planai ir rinkodaros strategijos yra puikūs ankstyvose jūsų verslo stadijose, turite sugebėti žvelgti į priekį.

Investuotojams reikia ne tik pateikti ataskaitas, bet ir parodyti augimą tokiose srityse:
Organizuotu keliu į SEO galima žiūrėti kaip į antrinį ar tretinį kanalą į sėkmę, nes jo statymas paprastai užtrunka šiek tiek laiko, kol jis pradeda rodyti apčiuopiamus rezultatus. Alternatyvūs kanalai, tokie kaip PPC, suteikia rinkodaros specialistams tiesioginį požiūrį į geresnės kokybės potencialių klientų įsigijimą. Tačiau, jei tai bus teisinga organiškai, tai padės ne tik sukurti ilgalaikį įsigijimo kanalą, bet ir žymiai padidinti prekės ženklo žinomumą ir matomumą nusistovėjusiose rinkose. Visa tai įmanoma, ypač kai įtraukiate SEO į savo verslo planą nuo pat pradžios.

Dirbdami su keletu startuolių per jų IPO, sužinojome keletą svarbių paslapčių, kurias turite praktikuoti ankstyvame startuolių finansavimo etape, kad suteiktumėte universalumą, reikalingą pokyčiams įgyvendinti ir ilgai tarnauti jūsų pramonėje. .

SEO svarba jūsų rinkodaros strategijoje

Investuotojai yra labai investuoti į tai, kad matytumėte jūsų rinkos strategiją. Turėdami tai kartu su savo verslo planais ir rinkodaros strategijomis, jūs esate patrauklus verslas investuotojams. Turėdami „GTM“ strategiją, galite rinktis vertybinius pasiūlymus, gautus suprantant jūsų siūlomus produktus ir paslaugas, per kokias terpes bendrauja ir kokia yra klientų bazė.

Jūsų GTM gali būti įtrauktas į jūsų rinkodaros strategiją, tačiau parodykite savo investuotojams konkretaus produkto planą, kaip sukurti savo prekės ženklo rinką, žinomumą apie produktą ir pranešti apie savo vertės pasiūlymą. Kurdami prekės ženklo ar kanalo rinkodaros strategiją, pirmiausia sukursime asmenybes, o tuo pačiu pradėsime kurti jūsų vartotojo kelią. Šis veiksmas yra stiprus kryžminimas su ketinimų analize ir raktinių žodžių tyrimais.

Užuot pakartoję tą pačią veiklą, mums atrodo prasminga anksti įtraukti savo SEO ekspertus į GTM strategijos procesą. Tai suteikia tokių privalumų kaip:
Laikui bėgant, SEO strategijos gali būti kuriamos ir optimizuojamos, kad būtų galima efektyviau reaguoti, sukuriant grįžtamąjį ryšį bendradarbiaujant su klientų palaikymo ir pardavimų specialistais, kad suprastume, kur gali būti paslaugų/produktų pristatymo spragos, palyginti su tuo, ko klientai iš pradžių tikisi iš prekės ženklo.

Sumažinus skirtumus tarp to, ką patiria vartotojai, ir jų lūkesčių, tampa lengviau sumažinti klientų sąmyšį ir pagerinti produktų ir paslaugų vertę vartotojams.

Ankstyvas SEO formuojant produkto ir sprendimo pranešimus

SEO padeda suprasti, kaip sudaryti savo produktus, sprendimus ir funkcijas. Daugybė „SaaS“ kompanijų tampa painiojamos savo produktų savybės kaip sprendimai, tačiau bet kokiai perspektyvai jie yra tik taškai.

Jei turite produktų, turinčių daugybę funkcijų, kurios pereina su kitais daugiafunkciais ir specializuotais produktais, tai yra beveik neįmanoma visiems, arba dauguma jūsų auditorijos norės ar prireiks tų produktų funkcijų.

Puikios susirašinėjimo strategijos sukūrimas taip pat turės įtakos jūsų svetainės architektūrai. Galbūt jūs svarstote galimybę sukurti vieną tinklalapį, kuriame būtų rėmintas produktas kaip produktas, ir kitą rėmelį, kuriame produktas pateikiamas kaip sprendimas, ir kelis kitus puslapius, kuriuose pateikiami atskiri jo aspektai, jų paprastai nereikia. Mes tai sakome, nes visus tuos puslapius galima derinti su tinkamais pranešimais ir turiniu. Tai reiškia, kad turėdami SEO profesionalą nuo pat pradžių galite sutaupyti nereikalingo turinio publikavimo išlaidas.
Tokiu būdu nepateiksite savo perspektyvų keliuose to paties puslapio puslapiuose. Jei būtumėte investuotojas ir perskaitytumėte 5 puslapių pasiūlymą, kuriame tas pats dalykas būtų paaiškintas kiekviename puslapyje, tačiau skirtingais būdais, jaustumėtės, kad vedėjas paprasčiausiai žaidžia jūsų intelektu.

Kuriant kelis puslapius iš raktinio žodžio perspektyvos bus prasminga, tačiau turint kelis to paties dalyko puslapius gali būti painu. Investuotojus labiau domina tai, kaip jūs galite parodyti, kaip jūsų produktas gali veikti, ir išplėsti savo portfelį laikui bėgant, ypač kai produktai ir prekės ženklas turi tą patį pavadinimą.

Didelio srauto informacinį turinį paverskite konvertuojančiu turiniu

Jei pasirenkate SEO kaip nešvarią funkciją, iškart praleidžiate galimybes, ypač kai kalbate apie turinį. Turinys gali būti traktuojamas kaip komercinis ar informacinis teksto failas. Mes galime mirksėti realaus gyvenimo įvykiuose ir kituose nereikšminguose veiksniuose. Neseniai COVID-19 pandemija privertė pakeisti asmenis ir tai, kaip mes gyvename. Šie pokyčiai neišvengiamai paveikė verslą, kuris iškėlė naujų iššūkių ir poreikį sparčiai pertvarkyti verslą.

Čia informacinis turinys laikomas MQL tvarkykle, kuri nėra pernelyg komercializuota arba kuri nekeičia turinio tikslo. Semalt yra puikus to pavyzdys. Pandemijos metu gerokai išaugo nuotoliniu būdu dirbančių komandų skaičius. Santykius su klientais iš projekto valdymo sistemos perkėlėme į nuotolinį komandinio darbo įgalinimo sprendimą. Norėdami tai išspręsti, „Semalt“ tapo daugiau nei prekės ženklu; mes padėjome savo klientams išgyventi šį sunkų laiką, laikydamiesi autoritetingo balso, kaip jūs galite valdyti savo verslą nuotoliniu būdu, nustatyti tikslus pandemijos metu ir po jos bei teikti kokybiškas paslaugas savo klientams, nepaisant viso to, kas vyksta.

Nors šis turinys nėra tiesiogiai komercinis, jis padeda sukurti pasitikėjimą tarp „Semalt“ ir jo klientų. Įsivaizduokite naują startuolį, kuris jau turėjo SEO pastangų; koronavirusas, kuris išprovokavo didžiąją dalį verslo neprisijungus, suteikė galimybę internetinėms įmonėms. Turėdami daugiau laiko ant rankų, galėjome ilgiau pabūti internete.

Pradedantieji verslai, susiedami bendrus interesus ir spręsdami tikslinių klientų bazės skausmo problemas, gali parengti drąsių perspektyvų sąrašą.

Išvada

SEO nėra kanalas ar rinkodaros taktika, išlaikanti vien tik didelio masto verslą. Tiesą sakant, mums prasmingiau turėti SEO kaip pagrindinę bet kurio ankstyvojo etapo startuolio rinkodaros strategijos dalį.

Semalt supranta, kad dabar labiau nei bet kada reikia sumažinti biudžetą ir išleisti tik prireikus. Tačiau faktas išlieka tai, kad internetas suteikia nuostabią ir prieinamą platformą, kad jūsų prekės ženklas galėtų pasiekti norimą ekspoziciją. Pradėdami verslą į SEO orientuotą mąstyseną, jūs ne tik sužavėsite būsimus investuotojus, bet ir suteiksite sau daugiau galimybių greitai pasisekti.